为什么银行职员,追着你办信用卡?办卡送礼物,到底有什么秘密?

为什么银行职员,追着你办信用卡?办卡送礼物,到底有什么秘密?

只要我们走在一条银行数量较多的大街上,就会有银行职员站在流动摊位前要求你办理信用卡。有时候银行职员还通过电话、上门推荐信用卡,甚至还表示只要办卡就立马赠送精美礼物。这主要是各家银行都在争夺信用卡市场份额、争夺有限的客户资源。而对于普通人来说,多办一张信用卡也无所谓,既能拿到一份小礼品,还能在急需用钱的时候,可以透支信用卡额度,何乐而不为?

根据央行发布的数据显示,按照2020年统计的信用卡7.78亿张发卡量来看,现在每两个人当中就有一个人拥有信用卡。值得注意的是,按照信用卡管理规定,普通信用卡是没有年费的,只有特别信用卡或信用额度较大的金卡、白金卡等才会有固定的年费。那么问题来了,普通信用卡一不收年费,二不收利息,为何银行职员还要追着向顾客推荐信用卡,而且还要送上小礼物呢?

为什么银行职员,追着你办信用卡?办卡送礼物,到底有什么秘密?

对此,我们认为主要原因有以下几个: 第一,发放信用卡与吸收存款一样,都是银行的任务指标,当这个信用卡发放指标下达到各个营业网点时,每个银行职员都要承担一部分指标。

其实,银行的考核制度与普通的企业没有区别,都是母公司将指标下达到分公司,再由分公司落实到具体个人。如果银行员工没有完成办理信用卡的任务指标,届时到手的薪资和奖金都会有所下降。银行职员为了完成办理信用卡,当然要拼命向客户推荐信用卡了。

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第二,银行之所以要求职工完成信用卡指标,主要是信用卡是银行发放小额贷款的一种载体。信用卡的持卡人可以透支额度进行消费,如果在规定的期限内及时还款,银行当然不收取任务费用。而很多年轻的持卡人,透支信用卡消费超过了规定的免息期,银行就要收取每天万分之五的利息,如果某客户3万元逾期达3个月,那么就会产生1350元的利息。同时,银行还要收取滞纳金,金额为最低未偿金额的5%。

当然,如果客户透支信用卡透支了信用卡超过了规定免息期,银行也会与该客户商量,在确保最低还款额度的情况下,可以分期还款,而分期还款也要收取一定的分期费用和利息,这又是银行的利润增长点。根据央行发布的关于信用卡逾期未还的数据显示,截至2021年上半年,未偿还的信贷总额为918亿元。所以,聪明人是使用信用卡后都可以按时还款,这样就避免产生高额的利息支出。

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第三,从表面上看,普通信用卡是没有年费,没有利息,但是,信用卡提现是要收提现手续费。根据工商银行提现规则,境内提现的手续费约为1%,最低1元,最高100元,如果跨行提现,每笔金额再加4元手续费。

此外,像高端信用卡是要收取年费的,比如金卡、白金卡等,需要缴纳“增值服务费”,甚至费用高达数千或数万,这些都能给银行带来丰厚的利润。而且,客户在办理信用卡之后,银行会向客户推荐更多其他方面的服务,从而增加用户黏性,这样可以获得其他方面的收入。

为什么银行职员,追着你办信用卡?办卡送礼物,到底有什么秘密?

我们经常碰到银行员工要求你办理信用卡,而且还有小礼品赠送。很多人搞不懂,为什么银行员工追着我要办理信用卡呢?其实,从银行职员的角度来讲,他们要完成办理信用卡的指标,如果完不成指标收入都会受到影响。

而对于银行来说,信用卡就是银行发放小额贷款的一种载体,用户可以透支额度进行消费,在规定的时间内还款,是没有任何费用,但是如果欠款逾期,银行会向逾期者收取各种费用。此外,银行还可以向用户收取信用卡的通知费和手续费,还可以向高端信用卡收取较高的年费。难怪银行都要拼命争夺信用卡的市场份额。

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